第34节

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然后用力关上院门。

孙氏气的七窍生烟。

“有财媳妇，你在这干啥？”隔壁王婶子从田里回来，“村口有两个桂花村的后生过来，好像是你娘家的人，巡逻队看到两人身强力壮的，没敢放进来，你赶紧去看看吧。”qqxδnew

大河村的巡逻队渐渐有了章程，单个外村人来，盘问清楚后可放行，两人及两人以上，要找什么人，需要在村外等着，会有人去通知。

孙氏走到村口，看到是自己娘家两个大侄子。

“姑，阿奶让我们来借粮食。”孙家大侄子直入主题，“桂花村地里的粮食全都干死了，阿奶说今年我们全家都得靠姑。”

孙氏头皮发麻，孙家上下快二十口人，全靠她，她靠谁？

她没好气的道：“大河村的粮食没干死，但也还在地里长着，我去哪里给你们借粮食，等地里的稻子收上来再说吧！”

到时候借个十斤出去，也算是对娘家有情有义了。

日头渐渐升起来。

程弯弯和四个儿子终于抵达了河口镇。

她再一次交代赵达：“他达叔，午时末，城门口汇合，你可千万不要自个一个人先走了。”

没有牛车，她又得徒步走回家，这是一件要命的事，天天这么走来走去的话，她宁愿不做生意了。

赵达自然是应下来，这母子五人一来一回，他能赚十文钱。

昨天晚上程弯弯和吴慧娘用两斤石花籽一共做了三桶冰粉，算下来能出三百五十碗有余。

光是南府书院吃不下这么大的体量，她决定先带儿子们去码头上试一试。

河口镇的码头不算大，但也人来人往，一艘船停下后，就有许多壮汉上去搬货，有的扛着货走了，有的搬完了又回到码头等活儿，人群是流动的。

程弯弯在码头上随便找了几块废弃的板子，搭了一个临时的矮桌子，然后就开始吆喝。

河边没有建筑物，也没有树，太阳火辣辣的照下来，那些壮汉恨不得光膀子干活，冷不丁听到有人卖啥子冰粉，还免费试吃，立马有人围了过来。

赵二狗算错账

“免费试吃限量十份，先到先得！”

十碗冰粉呈一字在桌子上摆开，粉色的瓷花，淡黄色的冰粉，在阳光下晶莹剔透。

有早就热的受不了的汉子拿起碗就灌下去，顿时就惊住了。

“特娘的，这啥玩意儿，吃起来咋跟冰块似的，不过比冰块更甜！”汉子抹了一下嘴巴，“给我来一碗！”

程弯弯笑盈盈的道：“这是冰粉，三文钱一碗。”

听到要三文钱，汉子有些迟疑，随即又想到，有些驿站里一碗白开水都得一文钱，人家这东西应该是放了红糖，还冰凉凉的，吃起来特别爽，卖三文钱也不算太贵。

汉子从腰包里摸出三个汗淋淋的铜板扔在桌子上：“赶紧给我盛一碗，这鬼天气，热死个人。”

程弯弯丝毫不嫌弃的把铜板接过来，吆喝起来：“三牛，上一碗冰粉！”

赵三牛麻利的将试吃的碗洗干净，然后盛出来一碗凉飕飕的冰粉，递给那汉子。

汉子连勺子都不用，直接拿着碗灌下去，痛快的道：“这东西比吃冰块都解暑，要是便宜点我还真想再来一碗。”

这汉子一副意犹未尽的样子，引来的其他人汉子的注意，小摊边上不一会儿就围满了人。

程弯弯收了钱，吩咐赵三牛上冰粉，然后对老大老二道：“就照刚刚那个程序来，你们两个记住了吗？”

赵大山点头：“娘，我都晓得。”

赵二狗拎起一桶冰粉，迫不及待道：“娘，我们先去了。”

两兄弟拔腿就去那边的西码头，生怕去晚了耽误做生意。

赵四蛋乖乖的在一边帮忙给冰粉里加红糖或是山楂，有些手忙脚乱。

赵三牛不断的盛冰粉，手都感觉不是自己的了，直到一艘船停在河面上。

如今干旱已久，河道下沉，来河口镇的船只渐渐减少，刚停下一艘船，所有的汉子飞一样的就冲了过去。

而桶里只剩下薄薄一层冰粉，就这么小半个时辰，竟然卖出去了一百碗有余，进账三百多文钱。

“东西收好，我们去找大山二狗。”

程弯弯将临时桌子拆掉，打算等会带到南府书院门口，支起来还能继续再用用…

赵三牛不解的问：“刚刚还有好多人想买冰粉，等他们搬完货应该就过来了，这么早走干啥？”

程弯弯一边收东西一边道：“这就叫做饥饿营销，当一件东西一直供应时，他们不觉得有什么，但当随时可能断货，下次我们来的时候，这些人就会以最快的速度冲过来，而我们也能在最短的时间里收工。”

赵三牛似懂非懂，默默地去收拾餐具了。

赵四蛋眨了眨眼睛说道：“娘，刚刚有个人一口气买七碗冰粉，你咋那么快就知道要二十一文钱？”

他还掰着手指头在算呢，手指头不够用，正在默默地找脚指头帮忙，娘已经不声不响就把二十一文钱收到兜里去了。

程弯弯发现这小子很善于观察，手忙脚乱的时候竟然还能注意到这样的细节，她笑着道：“这是算术，娘的外婆以前做过小生意，跟人学过怎么快速算术，娘也稍微学了点皮毛，你想学吗？”

赵四蛋用力点头：“我要学！”

程弯弯看向闷头干活的赵三牛：“你也跟着一起学。”

赵三牛：“……”

他一点都不想学算术，听起来头就大了。

母子三人走到西码头，这边比东码头小一点，但人也很多。

一艘船刚走，一群汉子将小摊围住，赵大山和赵二狗忙的脚不沾地。

赵三牛连忙道：“我去帮大哥二哥！”

程弯弯拦住他：“先看看他们俩是怎么做生意的。”

赵二狗负责接待顾客收钱，赵大山负责盛冰粉收拾餐具，两人配合的还算默契。

一个壮汉领着一帮兄弟走过来：“给我来九碗冰粉！”

赵二狗一下子就卡住了，先前最多是一个人要三碗，三碗就是九文钱，他已经烂熟于心了，这一下子九碗冰粉，这该咋算，客人等着给钱，赵大山等着盛冰粉，好几双眼睛盯着他，他急的要命，张口就道：“一共二十三文钱，大哥，上九碗冰粉！”

“好嘞！”

赵大山已经开始忙活了。

后头一个汉子大笑起来：“小伙子，你这咋算的，九碗冰粉是二十七，你咋少算了四文钱。”

那点了九碗冰粉的汉子哼了一声：“他说是二十三，那就二十三文钱，我放这里了！”

他哗啦啦扔了二十三个铜板下来。

赵二狗满脸懊恼之色，他竟然算错了，少赚了四文钱，他咋这么蠢！

他呆呆看着桌子上的铜板，一时之间竟然不知道该不该把那四文钱要回来，要不回来也没关系，大不了不卖了……

他正天人交战之时，一个清脆的声音在耳边响起。

程弯弯走过来，笑容和煦：“我家这小子没读过书，不会算术，让各位见笑了，是他自己算错了，那就该他自己负责，咋说都不能让您再掏钱。大山，你还愣着干啥，还不快盛九碗冰粉出来。”

赵大山立马忙活起来，赵二狗满脸羞愧的去帮忙。

“这位大婶是个敞亮人。”

“就这气度还愁做不成生意吗？”