第205节

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业不一样， 它规模更大、且是最典型的传统型经销商， 未必能够接受新颖的营销方式。”

路楠提出疑问：“莫总正值壮年， 有此类想法和顾虑的人应当不是他？”

严观成没想到路楠才和莫总见了三四次面，就对他有这么准确的判断——没错，莫总头上还有一位‘太上皇’呢，那位的思维略有些僵化， 严观成听小道消息说， 这对父子因为公司发展问题已经有过好几次不愉快了。

听下属说完这些，路楠若有所思地点点头。

对方公司新老掌舵人权力更迭的情况确实不在她预料之内， 但莫总现如今也是三十七八的人了， 他们莫家的‘太上皇’想要压制大权在握、年富力强的儿子，恐怕不太可能。

“所以严主管觉得，荣宝酒业那边的调整要讲究一个稳字？”

严观成点头， 他说得这么委婉， 路楠都听懂了， 可见同样都是年轻漂亮的女生，但是人和人之间还是会有不同的。他说：“荣宝酒业有十分专业的大客户经理团队，每月小型品鉴会的次数基本保持在18——20场次，如果路经理你想要将这部分补酒费用改为别的活动方式，恐怕有点……”冒进。

路楠了然。

她当然不是这么打算的。

在她的计划中，荣宝酒业和博悦酒业本就是要走不同的路线。博悦酒业的万总在银行、金融机构等有着得天独厚的人脉关系；而荣宝酒业扎根京市多年，发展的客户横跨各行各业。

此刻，听严观成的说法，路楠发现这位严主管是一位心中有数的人，她倒是不急于说自己的方案了：“那么严主管觉得，用什么样的方式才能让荣宝酒业和谐酒的销量有大幅度提升？”

严观成不是何涛那种混日子的人，他在源川干了三年，今年是第四个年头了，要说心里头一点想法都没有——那是骗人的。奈何源川的和谐酒实在像是扶不上墙的烂泥，他原本都打算今年干完，明年元旦之后去竞聘外地的城市经理了。

只是没想到今年集团公司太子爷会成为和谐酒品牌部的老大。

这是不是代表着，他还能再指望一下这个品相的产品呢？

严观成想了想，说：“我觉得普通的小型品鉴会对荣宝酒业来说没什么吸引力也没什么作用了。得有一些别出心裁的方案才行。”

但是此类方案往往都代表着额外支出的费用。

路楠赞同：“就京市三位经销商的合同和回款金额标准，大型品鉴会年年都搞，年年都是那些流程和路数。为什么经典酒每次大型品鉴会之后都能冲一波销量高峰，和谐酒却达不到同样的效果？”

严观成不假思索地说：“因为和谐酒缺乏品牌知名度和市场认可度。”

“是的。除此之外，还有——和谐酒的品牌定位模糊。”

……

“品牌定位模糊？”莫总将路楠的话重复了一遍，他有些不解，这位女经理今日过来说这番话是什么意思？自曝其短？卖惨要回款？看着也不像啊……

路楠点头：“和谐酒也是我们源川的高端白酒，其香型是兼香，但是经销商在给客户推荐的时候往往只是说它是源川的好酒，好在哪里？并不明确。当然，这也是我们厂家对经销商人员培训方面的疏失。”

“这一点陈总也有所察觉，所以今年和谐酒有一番大动作，具体到全国范围内的我还不能详说，但是京市的安排，我还是能说了算的。”

“如果说源川总部所在的川省是白酒各大酒厂最集中的省份之一，那么京市就是验证白酒品牌力的最佳地点也是白酒流行趋势的风向标。”

“所以陈总和韩大区给了我极大的自主权，让我想办法盘活京市市场。我觉得，目前最重要的就是明确和谐酒的品牌定位，并且针对定位做出全新的营销方案。”

“莫总也知道，我们和谐酒一共有三款，分别是6年份的‘大漠孤烟’，9年份的‘明月长久’和12年份的‘天人合一’，定位中高端，价格比经典酒低一些。其中卖的最好的是9年份，因其朱红色的包装和寓意美满的酒名而备受婚宴青睐。”注1

“但其实整个品相中，口感最好的当属12年份，毕竟酒越陈越香嘛。我本人对即将在京市主推的这款酒有一些不成熟的想法，请莫总指正。”