第213节

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三室一厅都扛不住路楠的尴尬，她觉得在池子底部已经抠出了一栋别墅。

秦妍说：“我要是脑子里有那么个鬼玩意儿，非得去做手术取出来。”

“不过硬伤也是有的。”

路楠试探性地说：“断更了？”

俞导摇头：“不是这个。从剧情结构来看，二十多万字的时候剧情已经过半了，咸鱼应该是有完整的大纲，但是她那个开头和中期的风格有了变化，开头是满满的黑色幽默，女主因为钱，人前人后两副面孔真的很让人发笑，笑完之后又会对她升起淡淡的厌恶——足可见刚开文的时候，咸鱼对她自己笔下的角色也有很复杂的情感；到中后期，不管是出于系统的调教也好、还是女主被迫散财做好事也好，这个人物的形象往正面靠拢了，转折有点生硬。看得出来，应该是作者的心态有了很大的变化。”

路楠不由自主地问：“这是好还是不好呢？”

俞导以专业的角度说：“照这个趋势发展，《馅饼》的走向会缺乏冲突性。咸鱼应该是改大纲了，真是可惜……”

【一针见血。不愧是专业的。】

上辈子卖出版权的是个悲剧，最后因为扛不住读者威胁寄刀片的压力，在番外写了开放式结局。

这辈子，她的生活发生了太多的改变，且都是往积极向上的方向发展的，真没有同样的心境去写类似的反转报社文啦。

秦妍看了他一眼：“说什么都白搭，人都断更了。”她绝对不承认自己也被老俞讲的梗概吸引了，打算晚上偷偷去看一看。

“唉，谁说不是呢。”俞导念叨了几句，终究还是暂时放弃了这个念头，毕竟周围人都劝说过他很多次了，他虽然不在意自己的口碑——反正早年都扑到地心了，但是总要为合作伙伴们考虑一下。

路楠轻轻地松了一口气。

【那，继续断更也没事……吧？】

……

第二天，他们离开御温泉度假山庄。

俞导昨晚熬夜完善了路楠的宣传片构思，今晚就能做出第一版拍摄内容安排，说到时候发到路楠的邮箱，顺利的话，周一就可以取景。

路楠点点头：“辛苦您了。”

“没事儿。”俞导转头一看老伙计，“老向，你昨晚做贼去了？”黑眼圈很重啊。

向北白了对方一眼：“昨晚我把咸鱼仰卧起坐的文都看完了。”

“怎么样？”

向北有些倔强地说：“还不错。”

昨晚也看了看该写手的文，但是没什么感觉的秦妍在心里盘算，老俞和老向这方面的眼光比我敏锐，我要不要接触一下绿江网站，把版权买下来——半部没关系，让作者拿钱往下写也行、对方没时间的话后半本卖大纲也行；至于拍摄，老俞是不要想了，不过他如果愿意带徒弟的话，倒是可以交给新人练练手。

路楠还不知道，秦妍正在心里头将她的马甲和产出安排得明明白白。

此刻的路楠回住处放下心行李、换了一身衣服，从余宙那边拿到车钥匙。

没错，两辆市办用车今天早上刚从店里提出来，现在还是临牌，就让路楠赶上了。

莫总约见路楠的地方自然是他们荣宝酒业的总店。

他开门见山地说：“我们荣宝酒业，确实对路经理你提议的部分活动感兴趣。”

部分？这是开始坐地还钱了。

路楠懂的。

莫总显然打听过消息，他对丝路贸易和海外丝路感兴趣，对赞助峰会类的活动却敬谢不敏。

路楠猜测，是不是因为京市是首都，前些年的倡廉力度特别大，所以莫总有所顾忌？

她打算和对方好好讲讲此类的赞助和之前的‘赞助’有什么不同，突然秘书敲门：“莫总，老板过来了。”

路楠知道，秘书口中的老板就是莫总的父亲，荣宝酒业的‘太上皇’。

莫老板年约七十，精神矍铄、声如洪钟，见面就说：“这位就是源川和谐酒的新经理了？”

路楠站起来点点头，并和对方问好。

“好啊，真年轻。”莫老板神色莫名地说了一句，然后摆摆手，“你们聊你们的，我今天就是路过而已。”

这话，别说是路楠了，就是刚才负责开门的秘书都不信的。

路楠拿捏不准突然出现的莫老板是什么想法，但是她所说一切在目前看来是源川和荣宝酒业能够双赢的最好方式，便自若地往下讲：“那么，我就说说赞助峰会活动的形式和以往的赞助活动有什么区别。”

莫老板出声询问：“路经理说的是今年要在京市举办的白酒峰会？”

料到这位老爷子不仅仅是路过而已的路楠点点头， 冲着对方笑笑：“白酒峰会一年一届，参与其中十分有助于理解政策指向，此前大多在西南省份的城市开展， 今年正好在京市， 也算是一个机会。按照先前的流程，峰会除了主办单位和承办单位（即总赞助商）之外， 期间的每天有不同的讨论主题和当地名酒经销商的赞助活动。坦白说，此类活动对于国酒白瓷系列的经销商甚至源川经典酒的经销商来说，是有一些鸡肋的，因为该品相的酒水知名度已经够高了、经销商不需要参与此类活动。所以主题赞助几乎都是地区性白酒品牌和经销商们展示的舞台， 博一个露脸的机会、博一个知名度。和谐酒需要这样的机会。”

莫氏父子都做酒水行业多年了，自然不会问出‘为什么源川公司自己不赞助’这类的问题。

因为白酒峰会的承办单位绝大多数情况下是不同的名酒厂家， 源川想要以厂家名义参与， 对方不可能会同意的——砸场子呢？

反而是经销商们可以十分顺畅地拿到赞助机会， 毕竟能出钱赞助的都是财大气粗型经销商，各个酒厂还有点儿隐秘的小心思：这种大客户，能经销a酒，难道就不能经销b酒了吗？反正除了国酒之外， 其他的酒厂也没有霸道到不许同一个经销商经销同类型的白酒。没准峰会结束之后， 联络联络感情，就有了以后呢？

“众所周知， 自从开始限制gw消费之后， 高端白酒的市场萎靡了好一阵子，其实也未尝不是一种机会。”路楠接着说，“我个人认为， 名白酒、高端白酒就是应该更重视商务用酒和礼赠用酒， 可是这里涉及到的一个问题就是， 价格。各大酒厂最高端的那条品相往往都是拳头产品，不好贸然降价——别的不说，之前签的经销商们是绝对不乐意看到这个情况发生的。”

莫老板手摸着拐杖头，一脸赞同的神色：作为拥有成熟销售网络和销售体系的名白酒，调价趋势几乎都是逐渐上调，而不是下调的。

哪怕不存在压库存这件事，老经销商们也不支持厂家降价的。

其一，他们签合同时候的价格高、后续降，那么合同要不要更改？已经按照降价前进货的酒能不能退差价？

其二，像荣宝酒业这样的大经销商，每个季度库房里都放着千万元价值的酒，有些特殊年份的酒他们甚至会先囤着不卖。厂家降价，无形中等于将经销商的库存资产缩水了。

降价牵一发而动全身、得罪绝大多数经销商，是酒厂子真的撑不下去了才会使的烂招。

“我们的和谐酒定价十分讨喜，现有的三款年份酒分别是528、688和888，这是市场终端的定价，实际的出厂价您二位都知道的。这样的定价再加上促销期间的买赠活动，可以将实际折扣做到八折左右。再加上我们给予经销商的费用支持和返利支持，这个售价在别的城市暂且不说