第384节

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工作环境很高级， 整天穿着衬衫西服、打着发蜡、人模人样的，动辄出入高档场所。

可除了看得见的光鲜，实则本质上就是做着服务工作，在他们公司内部普遍存在着这样的认知：搞好客户关系甚至都比熟悉企业产品更重要。

方航觉得那样太浮躁了。

每每回到宿舍/出租屋，脱掉制服，他连笑都不想笑——面对客户的时候，几乎用尽他所有的笑容储备。

他身材和相貌都不错，如果想赚钱，其实是有很多的法子。

但他又不想赚行业内潜规则的快钱。

在z粮蹉跎了三四年，前阵子，一个偶然的机会，他听说白酒行业源川酒的子公司的总经理路楠出来单干了，他……十分震惊。

同为酒水行业，虽然他之前做的是z粮酒庄的红酒，可z粮集团很早之前就入股了国酒，目前是国酒的第二大股东，所以z粮酒庄内部培训的时候，行业经典案例分析上赫然路楠的名字与经历。

行业培训主要针对的是z粮酒庄的业务们，客户经理只是被拉去凑数的，愿意听就听，不愿意听也没事。

方航和其他客户经理不一样，他听得津津有味，甚至还幻想过：如果是我，毕业之后去了某白酒厂家的销售公司，我会做出怎样的成绩呢？我会像路楠这样，毕业几年就年入百万吗？

‘路楠在华安/京市/海外市场的营销案例分析’几乎成了国酒的保留节目，有时候z粮酒庄的培训没有详说，方航还会去和业务们打听，他就像听连续剧一样，半年听一次，足足听了三年。

在（四舍五入等同于）竞品公司的z粮酒庄会议环节中，路楠，被形容成‘一位充满狼性的女经理/领导’、‘源川从校招挖到的宝藏’：聪敏、执着、另辟蹊径、懂得利用自身的优势。

其实最后这一条未必全然是夸奖。

因为在行业内部人士的口中，优势这两个字，包含了她的性别优势和站队优势。

如果是普通业务，女性性别也许是劣势，但是一旦这位业务以超脱寻常的速度往上升的时候，旁观者又会改口说这是她的优势。

真是好的坏的都让他们说尽了。

甚至于，行业内也隐隐绰绰有人说：路楠能够在源川升职那么快、升职那么稳，同源川集团的太子爷不无关系。

一男一女，一个英俊多金，一个漂亮能干，还都是从海临市出去的，怎么听都很微妙。

不过这一点也有蛮多人存疑的，因为但凡和路楠合作过的经销商、同行高层，说起她的时候，基本都是发自内心地夸赞。

方航也揣测过：狼性十足的路楠，真是靠关系上位的吗？

很快，他便否决了自己的揣测：不，如果真的靠关系，她就应该去源川总部，而不是在地方市场，还是一个比一个烂的市场——华安市、京市（的源川和谐酒）、海外市场（所有的华国白酒），这像是有关系的人会去就职的地方？

所以今年年中，路楠和源川的合同到期之后，干脆利落地离开源川，是当时白酒行业的重大新闻，但方航一点都不吃惊。

他吃惊的是她不是和老东家闹翻走人的，走的时候拿到了全年奖金还有额外七位数的奖励，听说就连源川已经不怎么管事的董事长都对她赞不绝口。

这时候那群无聊的众人又说：姜不愧是老的辣，源川董事长这个行为是将路楠架起来了，断了路楠短时间内去其他白酒公司的后路。

方航在心中嗤之以鼻：你们都说路楠狼性十足了，她怎么可能会被‘绑架’，辞职自然是因为她不想干了。

方航对路楠无疑是好奇的。

这份好奇在听说路楠创业之后到达了顶峰，于是他在上月一次酒会，客户某姐在桌子下方挨挨蹭蹭他大腿的时候，‘不小心’把酒洒到了对方身上。

再后来，他也辞职啦。

他把自己的简历到处投递，盘算着如果猎头那边行不通，他就找海临市经销着z粮红酒同时又经销着源川经典酒的豪尔泰陈总引荐一下。

方航这么曲折的心路路楠是全然不知的，她就是觉得这小伙子的主观能动性真不错，所以在她亲自招的三个人当中，她第一个问方航：“客户经理是公司和客户之间沟通的桥梁确实很重要没错，不过我觉得你只做客户经理，有些大材小用了。”

“路总，我想做销售，我想做业务员。”方航十分坚定地说。

路楠点点头：“可以试试。不过……”

方航的心又提了起来。

路楠笑了：“业务员的岗位还是留给应届的实习生吧，我想，你愿意挑战一下业务二部的经理之职？”

方航的眼神闪闪发亮：“我愿意！”

“好，那么接下来你需要做的是……”路楠给小伙子安排了之后的工作内容：

第一，周末整理手头现有资源，为后续招商做准备；

第二，准备好下周去余安市，和实习生们一起接受，培训。