第391节

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句‘马屁精’，然后也抿嘴笑了：“还被方经理说对了，路总签了两个经销商，一位外省的暂时不提，另一位是海临市区的；目前还有一位商谈中的，极有可能这两天签约。方经理，你之后谈成的二批商、分销商都报给我，我汇总给路总，让路总划一下怎么分。”

听完两人的工作汇报，路楠对方航说：“今晚意向客户潘总约我吃饭，你跟我。”

只带方航是有原因的。

其一，方航既然目前布局分销商和二批商，之后同潘总打交道的时间会比较多——路楠此时已经默认潘总会签了；

其二，潘总邀约，代表潘总请客——虽然最后买单的时候路楠也可以去尝试抢买单，不过但凡对方不是死抠门，就会和昨晚的裴姐一样买单失败的，所以带太多人不合适。

最后，是陶晓娟来了这么多天，天天晚上都陪自己应酬，今晚让她早点回去陪陪家人孩子，毕竟明后天又要去余安了。

综上，今天路楠带方航最合适。

路楠不是那种做了安排不解释的人。

林浩和方航现在都是自己的下属，万一林浩觉得自己这是偏心方航，将现有的客户资源留给年轻貌美的男性呢（大雾）？所以她解释了一下，潘总算是自己谈的客户，其业绩并不会算到方航头上，方航应得的部分，是分销商和二批商等等的业绩。

林浩听完之后，正色点点头：“路总放心，我晓得轻重的。”

……

最后，潘总签了四百万，比陈骁的合同金额还高。

这可是相当不容易！

陈骁虽然开玩笑说想要签整个川省的，不过路楠出于各方面的考量，最终还是没答应。

所以陈骁的三百万只是蓉城市。

虽然海临市是省会，但是周边沪市和苏省的强市给其造成很大的压制，所以从gdp来说，其实还是西南地区的蓉城更高一些呢。

晚宴散了之后， 方航站在路楠身后，目送潘总一行人离开。

等到客户走了，方航才兴奋地握拳并小声喊了一声yes。

路楠听到动静， 回头问下属：“很兴奋？”

“嗯。”方航忙不迭地点头， 然后又补充了一句，“我知道这是路总您签下的客户， 所有提成和奖励都与我无关，不过能跟着您观摩学习，这个机会就已经相当难得了，而且我今晚真的受益匪浅， 所以才没克制住兴奋之情。”

“其实同客户沟通没什么难的，只要在记得在己方立场的基础上， 懂得换位思考、不失自己的原则就行， 毕竟客户签合同是为了赚钱， 如果产品没有潜力，什么都是白搭。你今晚表现也不错，能看懂我的眼色跟我打配合。之后你可以挑选中意的实习生，培养几名副手。”路楠冲着方航笑笑， “不过， 其实我本人并不提倡在酒桌上谈生意，之后带着实习生出来谈事情， 要不要吃饭、要不要喝酒的这个度， 你作为上司，要把握好。”

生意场上想要0应酬是完全不可能的，即便如黄女士那样做进出口贸易， 一年还得招待几次老外呢， 何况国内这个人情社会？

不过方航之前会因为z粮酒庄的客户想要在应酬晚宴上借酒占他便宜而反抗， 那么，路楠想：短短几个月，他还不至于连本性都变了。

“路总放心，这一点我晓得的！我带着实习生出来见世面，就一定会保护好他们。”方航承诺。

路楠本就是一个对别人的好感和恶意都十分敏感的人，经过两个多月的相处，她十分确定，方航大概就是后世说的那种，是自己的——事业粉……吧？

【也不知道国酒在和z粮酒庄合作的时候，给z粮酒庄的工作人员灌输了什么奇奇怪怪的印象，刚才我们和潘总不可避免地边谈事情边喝酒，方航看我喝酒的眼神好像能发射镭射光一样。如果不是确定他眼神中没有任何男女之间的暧昧情愫，我真要以为对方对我有意思了。】

“你很喜欢今晚的酒？”思及此，路楠旁敲侧击。

方航在没有切换成‘事业粉’状态的情况下智商和情商完全没问题的，他愣了一愣，然后略有些不好意思地说：“不是。我之前工作中喝的都是红酒，只是偶尔z粮酒庄和国酒联合培训的时候会喝一点白酒。我原以为潘总今晚会拿源川的酒呢，没想到今晚喝的是黄酒，有点遗憾罢了。我、我听说，您能够盲辨数十款白酒。”

“潘总虽然是诸多酒水品牌的经销商，但是他本人其实最喜欢喝的，还是黄酒，他请客，我们自然是客随主便。至于我盲辨白酒的本事，你是好奇？还是不太能相信？”路楠笑着问。

方航连连解释：“是好奇、是好奇。”

“熟能生巧而已，或许等到久不接触，这份曾经用于博人眼球的本事也就生疏了。”路楠有些怅然地说，“那也是小技而已。”

【又或许，自以为生疏了，却会在再闻到酒香的时刻想起曾经奋斗过的时光，一如刚重生回来之时一样。】

【上辈子源川五年，这辈子源川再五年。人生有几个十年呢？】

“路总，我真没有不信。”

“别紧张，这不是什么了不起的本事。如果你在饮料行业做久了，基本也能八九不离十地分辨不同的碳酸饮料了。”

方航的脑子里闪过一个念头，有些不可置信地想：路总是不是已经能分辨现在市面上大部分碳酸饮料的口感了？一定是！不然她不会这么说的。

……

陈骁签了蓉城三百万，

杨总签了海临市区一百万，

潘总的四百万合同，则是海临市除了市区范围之内的所有县市。

不过鉴于沁然给他们的各种优惠，经销商方面也有让步，他们签的并不是独家经销商合同，也就是说，沁然这边还可以在同区域内，再签客户，只要协商好前后者的具体范围和渠道就行。

可以这么说，不过短短三天时间，路楠一个人就搞定了八百万的经销合同。

但她知道一个公司的良性发展绝对不能依靠一人之功。