第二十五章销售计划

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看看时间差不多了佣人也已经做好了饭三人于是一起吃饭。席间陈群对李景天道：“景天知道我为什么这么容易被你打动吗？”“景天你错了叔叔被你打动主要是因为你这个人！”陈群淡淡道。陈群继续道：“自从景天医好叔叔后我就常想你就是我的福星。等你帮忙救治好我的一些朋友后我更加坚定了这个想法。现在看到你的报告我已经完全的信任了你因为你能给我带来福气！”李景天嘿嘿哂道：“叔叔客气了！我没有那么夸张吧！”“小天你不用多说叔叔知道自己什么样！含韵你是不是也有这种感觉？”陈群说着转向美妇却现美妇正在深思什么秀眉紧蹇。“阿姨您想什么呢？”李景天提醒她道。“啊！没什么！你们说到哪儿了？”美妇一声低呼。心里却道：李景天呀李景天你到底是什么样的人呢？若思这丫头看样子喜欢上他了可是苏雪那边怎么办？还有这孩子人确实不错如果这次也确实如他所说地产市场确实下跌的话自己可怎么感谢他呢？这孩子看来前途无量啊！见她这样陈群又问了一遍这下美妇倒痛快同意了他的看法。“对了景天八月底的时候我有个朋友从上海来他也是下肢瘫痪还得麻烦你给看看！许先生可是上海地产界的头面人物呀！”两人告辞离去路上美妇好像在想着什么事情没有说话。李景天也不想说话他在回味着今天的一切。自己含韵办公室看美妇到了没有。美妇看见他喜滋滋道：“景天，刚好阿姨要找你呢！你约的哪个人怎么样了？”“已经约好了十点过来。阿姨找我还有别的事吗？”他好奇问。“哦是这样阿姨想让你参加这次销售行动不知道你怎么想？”美妇说完去给他打水。李景天的目光四处游离不小心落在美妇弯腰所翘起的美臀上藏青色裙子根本包裹不住那浑圆的曲线如果那裙子能再短点的话裙下的风光恐怕就藏不住了。直到美妇转身他才收回目光心里却忐忑不安自己怎么这么下流会有这样的想法。“阿姨我还没有考虑好本来我是想写完报告就结束这段工作经历的！”李景天惶恐道。自己还真是没有考虑过继续留下来的事情毕竟再有一个月就开学了不可能有这么多时间的。美妇端详着他俏目如大海般幽深：“景天不觉得自己的实际经验差一些吗？再说这个项目估计九月底就会销售完毕到时候阿姨答应你绝对不会再留下你你看这样好吗？”脸上满是期待。“这样啊！那您想让我干什么呢？”他心念一转自己的学习如果不会耽误那也完全可以继续认知这个社会多增加一些实际的经验。见他口风松动章含韵欣喜道：“阿姨想让你当销售部的副经理配合王经理工作这可是一个很大的压力呀！希望你能承担下来出色的完成工作！”“阿姨我可以试试如果不行您再撤了我！”李景天终于下定决心。“这样就对了吗！对了景天若思那里好像有些不高兴你是不是得罪她了？”美妇话题一转。李景天心里一惊：“我哪儿敢呀阿姨！”美妇沉默一下：“有时间去看看她！一会儿让刘实来见我对了十点半公司经理级人员开会你也来参加吧！”李景天见状告辞出去。十点刚到刘实就来了李景天把他带到章含韵办公室回到办公室与王经理二女有一搭没一搭的聊天。他在想今天答应章含韵的事也不知道对不对还有苏雪和方雅菲知道后会有什么样的反应恐怕也不好说。二十分钟后刘实下来了推开他办公室门惊喜道：“李先生谢谢你！”“不用客气。看来是好消息咯！”刘实道：“是啊我们要做同事了不如今天中午我请你吃饭吧？”“这倒不用了还有以后叫我名字李景天吧！你什么时候上班呀？”刘实搓搓手有些局促不安道：“这怎么好意思呢？我下周一就上班。”“那你现在公司一定有不少事情要安排吧？你还是早点去安排吧！”“也好下周见吧！”王经理开口了：“景天他是谁呀？”李景天微笑道：“是我们的新同事章总招的！对了王姐要开会了吧我们是不是该上去了？”王经理有些吃惊的看了他一眼道：“你也去开会吗？”“是啊章总让我也去参加！”李景天摊开双手苦笑一声。到了会议室已经快坐满人了。两人刚坐下章含韵就跟秘书一起进来了。“大家都到了很好。今天开会定一下公司今后两个月的展计划。”美妇凤目一扫众人语气威严道。再看下边的人个个正襟危坐决不像学校里还有学生睡觉。美妇顿了顿继续：“经公司股东同意公司决定尽快售我们开的靠山居小区争取越早卖完越好。公司今后两个月内的任务就是完成我们拟订的销售计划所有工作都要服务于这个计划。我现在宣布相关人员的分工：”说着双目威严的扫视了一遍诸人继续道：“市场部改名为销售部由王经理任经理李景天任副经理他们的任务是在一周内培训十五名销售员争取下下周即开始销售。人事部要想尽一切办法给他们招聘十五名员工而且最迟下周二就要到位。开部下周一办好所有两千三百套房的预售证我亲自和开部的人前往。办公室联系律师要在三天内完成我们的标准合同由我审阅完后交给销售部。办公室联系媒体做四个礼拜的广告具体安排下来谈但我希望下下周一前能看到我们的广告！”美妇手一挥颇有几分叱咤风云的意味。她喝了口水接着道：“其它所有部门的工作都要配合销售工作来做。好了我就说到这里大家有什么意见尽量提！”美妇说完喘了口气双目期待的看着参会人员。“章总今天已经是周五了我怕周二前完不成招聘任务”一个怯生生的语气传来李景天一看认得她是人事部经理周红老大姐快四十岁了。“完不成也要完成要想尽办法去完成钱不是问题！早就跟你们说要建立人才储备你们就是不执行这下遇到麻烦了吧！”章含韵满脸不高兴。“章总既然这么说了那我就拼了命也要完成您放心吧！”“章总我们开部这边没有问题毕竟我们钱早交齐了而且手续也没任何问题何况对方还催我们去办理呢这次您亲自出马肯定没问题！”见章含韵目光移到自己头上金明立刻表示决心。“王总工我们的项目什么时候能全部精装修做完？”美妇凌厉的目光转移到一个五十多的人身上。“章总按照与施工单位的合同今年九月所有房屋封顶明年五月肯定能完成所有工程六月入住应该没有任何问题！还有我们会在下周二前准备好所有的户型图纸给销售部不过宣传那方面就不是我们负责了！”

“那就好工程如果能再快一点就好了！其它的我来安排”美妇满意点点头。“章总我们销售部的工作您放心我们一定完满的完成销售任务您就放心吧！”王经理也表示她的决心还看了李景天一眼。“好既然这样那我们就散会吧！希望大家把开会的内容尽快给我落实！对了从下周起销售部就搬到售楼大厅去办公吧！毕竟房子盖好快半年了！”美妇斩钉截铁的话结束了这次会议。会后李景天与王经理被美妇叫到办公室。三人落座，美妇开口道：“找你们两个来是想听听你们有什么计划王经理你先说吧！”目光移向王经理。“章总我想无非就是熟悉我们的所有户型制订一个销售计划那些楼先卖那些后卖还有就是怎么控制价格这几个关键的要是能控制好那我们就成功了一半。”王经理不假思索道。“嗯小王确实不愧是这行的高手说到了点子上。”章含韵满意的点头：“说说你具体准备怎么办吧？”“我想接下来的工作安排无非是这样：制定销售计划合理安排销售进度最重要的是价格策略；培训新人我想将他们分成两个组互相竞争；控制销售过程制订优惠政策、与客户谈判应付刁钻客户；产权办理要快肯定有些客户要按揭越早办理产权证我们的风险就越小。”王经理果然冰雪聪明马上就想到了事情的关键。“小王你想的很周到！”美妇赞许的点点头转向李景天道：“景天你有什么补充的吗？”李景天苦笑一声：“我没有任何经验跟着王姐好好学习吧！”王经理听他这么说给了他一个鼓励的微笑。他说的倒是实话确实不知道该怎么做还是跟着人家好好学习吧！“也好小王你要多帮帮他。毕竟他也干不长只是想有些工作经