1955:说谁是外行呢？（1更）

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港岛人是有钱，但其中一部分港岛人，已经买不起港岛的房了。

经过1982-1984年的港岛地产市道崩溃，1984年《华英联合声明》签署后，港岛房价就进入了长达13年的大牛市繁荣期——去年年末，港岛房价首次破万！以港元为计算货币，这售价真是堪称恐怖。

70㎡以上，100㎡以下的户型，是港岛的主流户型，被统称为c户型。

以1万港币房价计算，70㎡的房子就要70万港币，首付供楼，至少也要20万港币吧……有这个钱，能在罗湖天城全款买一整套了。

来买房的港岛人，和老段的想法差不多。

港岛的房子涨，看样子鹏城的房子也要涨，就算不自住，买来投资也不错。

自从「公摊」这个词出现后，港岛的房子被民间称作「注水房」，以c户型最小70㎡的房子为例，扣除公摊和墙体面积，还剩50㎡以上都是开发商很有良心，70万港币分期供楼，还要替银行打工多年，不过是买下一个比鸽子笼大点的物业——憋屈吗？很憋屈，却没办法，楼市都被大地产商把持着，买房者无力改变这种行规。

启航卖房，广告里说90㎡的房，实得90㎡，让不少购房者怦然心动。

金沙池口碑在前，如今启航再推出新盘，港岛人愿意再来看看。

电梯楼耶，公摊大死了吧，还能实得90㎡？

90㎡的套内面积，在港岛那就是千尺大宅了啊！

排队时两个港岛人就在嘀咕：

「这要是在港岛，启航地产分分钟破产。」

「不算公摊呀？那赚什么……」

「不可能，地价那么贵，要亏死的咯！」

「鹏城地价便宜。」

老段听得心里痒痒，终于忍不住插话，「鹏城的地价也不便宜。」

这房价更不便宜好吗？

单价超过1400元/㎡，怎么看也和便宜无关，要不是自己做生意赚到钱的个体户，根本买不起『罗湖天城』的房子。

港岛人不想理老段这个外行。

港岛房市繁荣，好多港岛人无心工作，普通市民通宵排队看楼，有钱富商乘坐直升飞机看楼，港岛地产公司从未在晚上12点以前关门过。房价虽高，但它一直在涨，买到就是赚到，有些炒房客为了拿到最好的房子，还给售楼小姐送昂贵礼物，一出手就是十几万港币……这就是眼下港岛房市的疯狂。

哪里有新盘开售，哪里就有杀红了眼睛的港岛人。

罗湖天城虽不在港岛，不过离港岛也不远。

价钱又便宜，在家闲着没楼可买，不如来这里看看。

这些人看楼都成了半个专家，不理老段这个土鳖，老段心里憋着气却不发作。老段来的比较早，还算排在队伍的前面，两个港岛人也是。终于轮到他们进场，两个港岛人跟着售楼顾问去看样板间，老段干脆挤进了售楼部。

看什么样板间。

先下手为强呀！

老段就看着沙盘，选了两套90㎡的房子。

他拎着个黑色的皮箱，里面装了10万现金用来交定金。

「定金」和「订金」，别看读音一样，性质完全不同。订金是能退的，定金却是一旦付款概不退货，售楼顾问还给老段详细讲了差别。

「不退不退，我就是要买房。」

「请问您选择银行贷款吗？」

「全款！」

欠银行的钱心中不踏实。

也是琤荣电子卖场的生意好，老段才有这个实力付全款。

他还拿下了电子词典在闽省的独家代理权，前几天刚刚和那边的新华书店谈好代售……心里盘算了一下，加上今天给的定金，他一共能抽出来20万左右现金，可能还差个几万，他能叫陈锡良支援点。反正有琤荣卖场的檔口在，几万块钱很快就赚回来了。

「先生，您看一下合同，您选择全款购房，需要在一周内支付剩下的房款，这点没问题吗？「

「没问题——」

「那请您在这里签字，然后跟我来。」

售楼顾问把老段领到外面，一堆金灿灿的小兔子摆在那里。

因为老段排队靠前，买房又十分果断，他竟然是第一个搞完定金签合约流程的客户，自然也是第一个砸金兔的。

石膏做的兔子模型，外面涂上了金箔粉，看上去憨态可掬。

好萌呀，也好喜庆。

售楼顾问把锤子递给老段：

「先生，您随便选两个兔子砸了，您购房能享受什么优惠，全在您自己选择……祝您好运！」

夏晓兰太缺德了。

让人把砸金兔的活动，安排在售楼部外面，让那些来看房的人亲眼看着。

有多少套房，就摆了多少隻兔子，金灿灿的堆在一起，晃得老段眼睛都花了。

这个，在广告里是有说啦。

老段拿着木槌，不知道冲哪一隻下手。

围观的比他还激动。

「敲左边那隻！」

「第三排中间的。」

「胡说，他们肯定把大奖励藏在后面的兔子肚子里，兄弟，敲后面的！」

每隻兔子都瞧不出差别，真是摆放的规律有暗箱操作？

老段也不确定。

他也想不出来到底是什么规律，什么最后的兔子有大奖，完全是胡扯，夏总的套路一般人猜不到。

老段决定把一切交给运气，随便两锤子下去，哐哐哐把石膏敲碎，露出了里面的奖券——售楼顾问捡起来，递给老段：

「恭喜您，一张是5000元房款抵扣券，另一张是房款95折。」

从兜里掏出计算器劈里啪啦按着，「您买的两套房，全款是261万，一套优惠5000元，另一套房款打95折，您只需要支付2495万，优惠了11525元！」

虽然知道这是夏总的促销套路，老段还是很高兴。

套路归套路，节约的钱可是在他自己兜里，还有啥不满意？

围观群众喧哗，有人嫌老段笨，说自己去砸金兔，绝对不止这点优惠云云售楼顾问笑而不语，买房的才能砸金兔，不买说个屁！

等之前排在老段前面的两个港岛人看完样板间回来，老段已经拿着买房合同，走出了售楼部—什么外行内行，就会瞎比比，他现在一点都不迷茫了，以后夏总的楼盘建在哪里，他就在哪里买房，开一个盘他买一套，奋斗目标很清晰好不好！