113：拒之门外（4更）

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宋明岚的用词很有意思。

她不说『亚细亚』，而是下意识说『我们』。

这人绝对是把自己看成了亚细亚的一份子，谁攻击亚细亚，就是在攻击她，宋明岚自然特彆气愤。

夏晓兰没觉得好笑，这时候笑出来可不明智，会寒了宋明岚的一腔热血。

所以看了传单，夏晓兰很耐心向宋明岚解释：

「商场如战场，亚细亚在我们大家所有人的共同努力下，日营业额居高不下，一到周末更是人山人海，不得不限流分批进场。这些顾客不是凭空冒出来的，如果没有亚细亚，他们会在紫荆山、商都百货那些地方购物，说起来还是我们抢了几家国营百货商场的生意，他们为了自保，为了生存下去，才联合起来对抗我们。」

不是吧？

夏晓兰居然反过来替几家国营商场说话。

宋明岚愤愤不平的表情，转变为奇怪。

夏晓兰这下没忍住笑意了。

「宋特助，你换个角度想想，我们把亚细亚经营的何等成功，才会让商都这几家国营商场如临大敌，要联手对付我们？」

咦，这样想倒也没毛病。

想到亚细亚的开业大吉也有自己的一份功劳，宋明岚顿时神清气爽。

高兴了一会儿，她又担忧价格战的事：

「夏总，现在问题是几家商场已经联手了，印发传单，并且在电视台宣传，他们降价的时间从这周六开始，我们该如何应对……也要降价吗？」

比如紫荆山百货在9月20日全场女装打7折，亚细亚是不是在同一天全场女装打6折？

9月21日，商都百货全场电器大降价，亚细亚也跟上？

价钱上一直跟那些商场持平，甚至比他们更便宜，再加上亚细亚一直有吸引顾客关注的手段和亚细亚一流的服务，宋明岚不信干不过那几家国营商场！

不，都不用价格比其他几家国营商场更低，只要持平，亚细亚就拥有绝对的竞争力。

宋明岚可比二姨太强，在亚细亚工作也有一段时间了，她明白亚细亚做的有多好，顾客们会选择亚细亚的，这里有新奇的表演，有一流的服务，也有顾客们需要的商品。

哪知夏晓兰却摇头：

「打价格战？你没发现么，他们是轮流上场，从周六开始，每天都轮到一家商场降价促销，如果亚细亚要和他们打价格战，那亚细亚每天都需要降价！这几家商场一定已经商量好了，同样是女装，紫荆山百货是7折出售，亚细亚搞6折，紫荆山百货马上能降到5折你信不信？」

到时候亚细亚怎办，继续和紫荆山硬扛，比拚谁降价更多，由大家都不赚钱，到大家都亏本出售，卖一件就亏一件？！

仅仅是这样，夏晓兰倒无所谓。

不就是和紫荆山百货比一比，谁能承受亏更多嘛，咬咬牙也能衝上去。

可紧接着，9月22日，就是商都百货搞电器大降价，亚细亚又硬着头皮跟上？

从这周六开始，每天都有商场降价促销，亚细亚若是被几家商场带着节奏跑，人家隻亏一天，亚细亚却从头亏到尾。

这谁能扛得住呀！

别说二姨太第一个要跳起来，就是夏晓兰自己也不舒服。

她花了这么多时间，又把亚细亚的经营权抢过来，可不是来和其他百货商场比谁更能亏钱的！

做生意的目标是赚钱，和气才能生财，干嘛要怄气。

夏晓兰这样一说，宋明岚心口更憋了气。

不是针对夏晓兰的，而是针对那几家国营商场。

「他们这是损人不利己，眼气亚细亚的生意好，那就跟着亚细亚学啊，多用点心在商场经营上，我们从宣传到服务，从商品的选择、陈列到内部管理，哪一样不用心？他们倒好，直接降价竞争！」

夏晓兰没说啥。

宋明岚这想法还是幼稚，商场如战场，竞争对手又不是夏晓兰的好朋友，凭什么要按照亚细亚的规则来？

没人能制定商业竞争的规则。

八仙过海各显神通，降价促销虽然简单粗暴，也真的有用。

不过据夏晓兰所知，上一世轰轰烈烈的『中原商战』其实并没有真正的赢家，亚细亚和几家国营商场杀红了眼，双方都毫无底细的降价，扰乱了市场次序，到最后看似是亚细亚胜了，那也是惨胜。

几家国营商场更是元气大伤。

整个商都的零售百货商业受创，大家都没有钱赚，大家都亏钱，商战持续了7年，商战结束后，又用了几年时间这地方的零售百货商业才缓过劲儿来。

夏晓兰是不想打价格战的。

「我们先别跟着降价，我想和对方的负责人见一面，宋特助，你去查一查，这次针对亚细亚的『围剿』行动，谁是领头人。」

几家国营商场，肯定有一家是领头的。

没有人带领，它们不会如此井然有序的降价。

夏晓兰想和带头人谈一谈。

这事儿倒好查，紫荆山百货的负责人鲁洪波很快浮出水面。

夏晓兰问宋明岚，「开业的时候，鲁总来参观过吗？」

宋明岚摇头。

「鲁总没来，来的是紫荆山百货的一个副总，夏总要是想见鲁总，马上就有一个机会，后天是鲁总的儿子结婚。」

结婚好呀。

鲁洪波是紫荆山百货的总经理，在商都有不少人脉，儿子结婚这种大事别人怎能不上门恭贺？

要公开摆酒是肯定的，大喜的日子，夏晓兰正好携着礼物上门贺喜，再顺理成章和那个鲁洪波见面，一点毛病都没有嘛。

夏晓兰想的挺好，也真的准备了礼物。

按打听来的时间上门去喝喜酒，走到饭店大门一报身份，就被拦下来。

宋明岚说的很客气，「这是我们亚细亚商场的夏总，诚心来恭贺鲁总——」

「对不起，喜宴隻请了鲁家的亲朋好友，其他人不能进去。」

嗯？！

这下连夏晓兰都意外。

上门是客啊，居然连蹭个喜酒喝都不行吗？

她记得从前看亚细亚商战相关资料，说商都华联商厦在1990年开业时，诸遂洲亲自上门送贺匾，居然被拒之门外……现在还是1988年，后来加入战局的商都华联商厦如今还在修建中，但诸遂洲上一世的遭遇，夏晓兰在紫荆山百货的负责人鲁洪波这里也感受到了！