第二章 先定十分之一个小目标

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陆丰海想了想，这个张总还蛮有实力的，家里有工厂，还拿过黑衫五千万美元风投。看来是个能做事的能做事的人！

所以也不再纠结，伸出手与张益达握手道：

“感谢张总给的机会，我愿意加入。”

接下来张益达又给他讲了讲关于淘宝天猫开网购店，搜索引擎推广，自媒体推广等等一系列的设想和观点。

陆丰海从事广告营销多年，自然也是有自己的一些心得。

两人互相交流一番后，达成了共识，当务之急就是把网店给开起来，让公司先走上正轨后，再慢慢布局其他多条线的推广。

听张益达说首期预付款只有260万后，陆丰海除了心里感慨了一下有点少以外，也没多想。

毕竟事情还没开始做嘞！没看到成绩前也不可能丢几千万给他一个才加入进来的人随意挥霍。

先证明自己的实力吧！先卖点货出去。看到效果后，张氏父子肯定会加大投入的。

带着张益达给出的260万，陆丰海先是在找了家便宜的写字楼，谈好半年50万的价格，租了一个300平方米的办公场地。

然后又召集了七八个以前跟他一起创业的弟兄，先把团队拉了起来。

接着在淘宝和天猫开了两家店铺，请了几个ui美工把网店做了一番装饰和美化。

又叫蓉城狗粮厂发来了一批饲料，作为广告展示道具。

然后找了一支摄影团队还有几只不同品种的宠物狗，拍摄了几十组广告照片与视频，放在了网店上面。

最后联系上了几个灰产团队，都是以前在广告行业认识的。

找他们干嘛呢？

刷销量和好评。

同样都是卖狗粮的，销量越高在淘宝商城的展示位就越靠前。

不刷销量？想靠网店自己慢慢提高销量？提高排名？

下辈子吧！

你不刷，人家可会刷！

特别是排名靠前的那些店铺，害怕排名被抢，所以一般都是自然流量卖一些，刷一些。

如果不刷销量，跟别的店铺销量差距只会越拉越开。

至于平台推出的广告直通车，那必须得投啊！

这就是过路费，能不交吗？

跟千度差不多，都是搞的关键词搜索排名，按点击付费。

买下“狗粮”“营养狗粮”“健康狗粮”……等等一连串关键词。

用户在淘宝app一搜索狗粮就把你的店排在前面了，出价越高，排名越高。

陆丰海手下有几个搞关键词搜索推广的高手，懂得运营规则和选词。

不然也不敢乱烧钱。

关键词假如没设定好就是灾难，用户点击进了店又没买商品，广告费是照样付的。

所以店铺的装修设计，图片，视频广告，以及销量，好评率就是提高用户进店到购买转化率的关键。

陆丰海一顿操作猛如虎，网店狗粮销量节节攀升。

后台的订单都及时转发到蓉城宠爱一生狗粮厂，让张庆华高兴得合不拢嘴。

张庆华立马联系上金玉县的快递公司，让他们驻点厂里收件。

另外还调派了几个员工，每天就守着淘宝供应商后台。

来新订单了，就从后台打印好收件人地址，联系电话等信息面单。

贴在打包好的狗粮包裹上面，再移交给快递公司，由他们发往全国各地，送到买家手里。

因为网店卖的都是斤，一二十斤包装的狗粮。

看着订单多，其实总销售量也没多少。

不过利润很高，成本1元1斤，线下经销商那边最多卖三四元一斤。

网店上面可以卖到8-10元一斤，利润比线下售卖高几倍。

也是目前品牌知名度还不高，走的是中端价格路线。

要是品牌火了，卖个几十块钱一斤也是也可能的。

不过在淘宝上卖东西，走量还是得靠中低端，高端市场是利润高，但是销量不行。

赚钱，还得靠薄利多销。

网店开门红，张益达是很高兴，可是看了财务报表后却有点头疼了。

他给陆丰海的260万资金快要告罄了！

办公室租金50万，拍摄广告，装修网店花了十几万，办公用品设备采购十几万，这就支出八九十万了。

刷好评每天固定支出一万，广告直通车投放每天3～5万波动。

按这个趋势，剩余资金一个月就得花完了。

张益达算了一笔账，目前直通车是5块钱一个点击，每天花费3-5万带来了6千～1万的访客。

转化率大概在20，也就是付费购买的客户数量每天在1200～2000人不等。

相当于25块钱买一个成交客户。

一个成交客户平均买的是10斤狗粮，均价在9元左右，销售收入是90元。

老爸那边给的出厂价是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200的毛利润，1块钱成本卖我3块。

90元收入－30元出厂成本－25元广告＝35元毛利润

平均一个客户有35元毛利润。

每天1200-2000个客户，每天毛利润在45万-7万，每个月就是135万～210万的毛利润。

每个月办公室租金9万左右，十几个人的团队工资支出每月20万，还有其他杂七杂八的费用每月几万块钱。

刷好评每个月还要30万，后期可以减少点。

每个月估计也就百来万净利润吧！

哎，感觉赚不了什么钱啊！都是给老爸和马爸爸打工了！

张庆华最近很开心，儿子开的那个多格芙德网店每天都是一两千个订单发过来。

他算了一下，每天一两千个订单，每月差不多5万个订单。

一个订单差不多是10斤，一个月可以卖50万斤，也就是250吨。

一年就是3000吨，线下再卖个几千吨出去，一年上万吨的产能就可以释放出来了。

虽然给的儿子也是3块钱一斤的出厂价，可是真的还没线下经销商赚的多，大部分利润都让渡给张益达那个公司了。

毛利润一斤2块，10斤一个订单有20块钱毛利润，但是还有快递费啊！

快递单量比较大，一个月5万单，跟快递公司的协议价是10元一单。

算下来一个订单毛利润就只有10元了，一斤狗粮只有1块钱毛利润。

还有厂房的水电，设备折旧，工人工资，基本上赚不了什么钱了！

但想着好歹钱都是给自己儿子赚了去了，肉还在烂在窝里，心里好受一些了。

最关键打通了网络销售渠道，产能可以得到进一步释放。

产能越高，生产成本也会随着规模效应而降低。

张益达给老爸打了个电话，讲道：

“老爸，第一批狗粮结算得晚一点了。

淘宝的规则是这样的。

买家确认收货，才会给网店结算销售账款。如果买家不收货，发货后10天系统也会自动结算账款。

差不多要半个月才能给你把款子付过来。”

张庆华笑道：

“这个马总才会做生意，账款这一块延迟半个月又是一笔资金沉淀收入。

没事，半个月就半个月吧！