第三章 创业构想

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“最坏的打算我已经计划到了，我手里头还有一百多万，到时候要是融资失败我继续投资进来，维护公司日常运营是肯定没有问题的。”

张益达挥了挥手表示不要担心，一副胜券在握的样子。

林真阳努了努嘴，没有继续开口，劝几句是自己的本分，再继续纠缠就有些拎不清自己的轻重了。

两人把计划拍板下来，接着召集全员开会，会议上宣读了半个月花完95万的命令，每个人反应不一，有面带忧虑的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顾盼盼。

砸钱做推广，主力军肯定非运营部门莫属啦。

“技术部门才受部门才受到了表彰，这次怎么也该轮到我们运营部了吧！要是这次推广效果好，自己说不定还能拿点股份期权啊！”

顾盼盼心里美滋滋的想道。

“半个月时间，咱们要花光这将近一百万，怎么花？这是一个很考验水平的花法。”

张益达继续说道：

“风投那边我也在正式接洽了，咱们花钱的水平决定了公司能融资多少，决定了估值能达到多少！”

“我只有一个要求，最大限度，最快速度的增长用户！”

“运营部门负责策划活动方案与执行，市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调，技术部提供技术支持。”

“各部门要相互配合好，一起携手打好这场攻坚战。”

“我们的目标是半个月时间，拿下10万注册用户！”

“我有个不太成熟想法，我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱，邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来，有部分人是主动注册的，还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在5～10块钱，钱刚好够推广10万用户。”

顾盼盼提出建议道。

“思路是对的，但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户，薅完羊毛就跑的那种，没有留存率，也没有价值。”

张益达先表扬后批评道。

接着说起了自己的一些想法，道：

“五块钱，十块钱太少了，对人制度，有考勤，有任务的。不是想来就来，想走就走的。”张益达没当回事，只能她说笑的。

“我知道，我来了肯定好好干。不给你添乱的。”赵尔雅保证道。

“你普通话怎么样？”张益达问道。

“我是京城人……”赵尔雅无语道。

“那好，你明天就过来办理入职，先从电话客服干起，普通话要标准，你刚好合适。”

张益达已经给她挑选好了适合的岗位，这个岗位最适合她。锻炼一下，坚持不下去自己跑了那就怪不得他了。

“好啊！好啊！我这就可以入职啦？都不用面试的吗？”

赵尔雅兴高采烈道。只要可以跟张益达待在一起，当客服也没什么大不了的。幻想着两人在办公室成双入对，同进同出的样子，痴痴的笑了。

看见赵尔雅笑得一脸憨相，张益达也“嘿嘿”笑了，后面每天打几百个电话，看你还笑不笑得出来。

，全是围绕着互联网金融的概念及未来发展方向撰写的，很有深度和前瞻性，狠狠的在财经圈出了把风头。也吸引了不少人气和用户关注。

论坛，贴吧，微博，公众号，知乎等新媒体网站都是主攻战场，流量吸引起来后就开始进行软文推广，有序引导用户下载旗下投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家。

导流效果不错，每天都是好几万的注册下载量。

另外，首期2500万美元的资金到账后。立即在千度，361搜索展开了关键词竞价排名推广，还组建了seo优化部门对旗下网站进行关键词合理布局以及对网站内部程序结构和外部优化建设。

联盟广告也没落下，各大中小网站铺天盖地都是锐向科技旗下产品的图文广告和链接。

手机应用市场也做了广告投放和a排名优化。

多管齐下的情况下，锐向科技的钱烧的很快，每天都是上百万的广告费支出。当然，效果也是很明显的，投融汇app用户注册量突破了1000万，正向2000万大关迈进。

而365记账管家和卡王信用卡管家也突破了500万注册用户，向千万大关迈进。

流量暴涨太快，技术，产品，运营部门很缺人手，传达给招聘部门的任务就是不歇气的招人，很快员工就已突破了200人，还在朝300人的方向逼近。

张益达下达的任务是年底必须达到500人规模。年后还有更多的业务需要布局，需要大量人手，所以得赶紧补充人才储备。

雷东明那边也托关系打听清楚了，今年再申请第三方支付牌照已经来不及了。

张益达果断下令，命他寻找合适目标进行收购。

雷东明把收购消息放出去了，各路牌照中介也在帮忙搜寻合适目标，一时半会儿还没个结果。

至于张益达的第二家公司，京城市益民投资管理有限公司还没正式开始运营。

但相关的工作人员也已经委托锐向科技在帮忙代招了，目前技术团队已经组建完毕，网站和app的开发工作也在有序进行中。

机场，张益达站在乘客出口处默默等待着。

过了老半天，一道靓丽的身影出现在了大厅出口。是丁思瑶，拖着个行李箱，背着个双肩包徐徐走来。

张益达赶忙上前迎接着，接过行李箱，笑嘻嘻道：

“欢迎丁总的到来！小弟可是恭候多时啊！”

丁思瑶清丽的脸庞挂着笑道：

“不要打趣我！飞机晚点了可不能怪我！”

张益达帮她拖着行李箱，边走边说道：

“公司已经注册好了，技术团队也招募好了，在进行技术开发。目前在和锐向科技一起办公。你到了就最好了，这摊子事后面就交给你了。”

丁思瑶柳眉一挑，看了张益达一眼，说道：

“这么快啊！京城的互联网公司都是这么高效率吗？”

张益达不置可否的点了点头，又说道：

“时间很紧迫，这个行业竞争很大，百舸争流，千帆竞渡。早一日启动就多一分优势和胜算。工作强度很大，你要做好心理准备。”

丁思瑶一脸坚定说道：

“来之前我就做好打算了！一定要在京城混出个名堂。有什么任务和安排你尽管吩咐。达不到要求我就卷铺盖走人。”

张益达有些意外，这女孩子说话很刚啊！这么自信和坚定。开口调笑道：

“其实也还好啦！资金端暂时你不用担心，锐向会做好前期引流的，还会物色个运营高手辅助你。

但是资产端这个就需要你下大功夫了，前期是外部合作加自建风控模型放款。短期内以外部合作为主，自己放款为辅。长期规划的话，必须全部自己放款，自己把握住所有流程风险。

做金融要有敬畏之心，先谈风控，后谈利润。

你也是财经类院校毕业，也在贷款公司上过班，所以无须我多言。

你这段时间先跟着锐向的商务去各大p2p公司拜访一下，了解一下各平台的运营流程，熟悉一下运作模式。

后面再汇总所见所闻，加以自己的理解和创新，撰写一篇报告给我过目一下。

暂时你的工作先这样安排。有问题没？”

丁思瑶