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徐老头一听要这个，也没多问，当下托了方长绪帮忙打听，也费了些本钱，很快就将蜂蜡给找了来。

徐茵茵得了蜂蜡，又找邓家专门订做了竹制的唇膏筒，就动手做了起来。

用茶籽油和各种精油进行调配，她事先做好的，那些香橙、山茶花、薄荷、梅花、丁香花等等。

调配好的油便与蜂蜡按照一定的比例进行调配后加热，然后装入唇膏筒中，冷却凝固，最后封上唇膏筒盖便成了。

还有香膏，制作方法也差不多，做出来是用专门订做回来的圆形的小陶瓷装上凝固成型的。

开张的日子定在十月二十一，诸事皆宜。

开张的头一天，老徐家众人全都进了城忙活，当晚挤油渣的挤，也都留在了铺子里没有出城回去。

天不亮，挨个挨个的就起了来，带着激动紧张的心准备开门大吉。

昨晚上，货架上该摆的东西就都摆放整齐妥当了。

两间铺面，进门这间，一面是柜台，另一面，靠墙摆放了两张货架，上头摆的是刷牙子和牙膏。

另一间，摆放了四张货架，洗发水和洗发皂占两张货架，肥皂和香皂、唇膏和香膏各占一张。

时间一分一秒的过去，天亮了。

杨柳巷渐渐有了响动，各商铺陆陆续续卸了门板开张。

门匾裹着红绸的两间门脸的铺子，在这其中，不算显眼。

周围邻居都知道这家铺子今日开张，或多或少投来几分好奇的目光。

听说这家要开的是洁具铺子，卖什么专门洗头的洗脸洗澡的洗牙的洗衣裳的。

这种铺子，在府城里还是头一家。

一般人家，洗头洗澡洗衣服什么的，不都是用草木灰或者皂角嘛，讲究的人家，也就是澡豆猪苓这些，至于洁牙，也就是用盐和牙粉嘛。

这什么牙膏洗发水洗发皂肥皂香皂的，他们听都没听过。

人对于不知道的东西，能不好奇嘛！

所以，大家都暗戳戳的等着这家铺子开张呢。

街上也陆陆续续的有了行人。

这条街，茶馆酒楼、刷牙铺杂货铺、灯笼铺成衣铺、布庄酒肆、银楼绸缎庄……应有尽有，是人们逛街消遣等得最好去处，一天到晚，那都是热闹的。

眼见着快到吉时了，头发梳的一丝不苟，还专门被孙女给拉着擦了擦香膏的徐老头抬头挺胸，嘴角浅含七分笑的出了铺子站定，清了清嗓子，朗声开口。

很快，路过的行人被这边吸引停下驻足，知道这里有家新铺子今儿开张，都好奇的往里头张望。

吉时一到，徐老头在众目睽睽之下拉下了红绸，徐记洁具铺五个大字赫然映入众人眼帘。

徐老头遥遥拱手道：“诸位，今儿徐记洁具铺开张大酬宾，买一赠一，优惠多多，走过路过千万不要错过，都快进来看看哩！”

左右邻居早有好奇这铺子的，这会儿一传十十传百，都知道这铺子卖独一份的东西，别家都没有的，当下，争先恐后的都涌进铺子来。

看热闹这种事，到哪儿都是不缺人看的。

今儿徐春河兄弟三个，徐大郎兄弟三个，全都化身店伙计，笑脸招呼进门的客人，有问必答。

第一拨、第二拨，溜进来的人都是背手看热闹的，问没少问，将这铺子里的东西都给问了个底朝天，但正儿八经一来就买的，那是没两个。

一拨一拨的进来又走，徐春河几个本不善于笑的脸都快僵了，见这情况，也是有些心头拔凉。

这不会开张第一天，连工钱都卖不出吧？

正这么想着呢，这时，外头有人大步进来，进门就喊：“是这里有牙膏卖吧？给我包十罐！我送人！”

第一百零五话：生意兴隆

徐二郎反应迅速，赶紧迎上来招呼道：“牙膏在这边，客官您这边请，我们有植物草本牙膏、薄荷紫苏牙膏、中草药药膏、山茶花牙……膏等等，不知您想要哪种？”

那人过来一看，咦了一声，“你这罐子看着好像大了些？之前我有个朋友送过我一罐， 没这个大。”

徐二郎笑，“都是一样的，只现下这个份量多些，罐子也就大些了，价钱还是一样的！”

那人道：“我觉得那什么薄荷牙膏还挺不错的！你们这里竟有这么多种类的？那行，每种都给我来一罐吧！”

徐大郎几个就帮着动作麻溜的装好了十罐牙膏，柜台后，徐老头笑眯眯道：“客官， 承蒙惠顾， 您的十罐牙膏，一共是三两银子，买一送一，再送您十把刷牙子。”

那人二话不说，摸了一锭碎银子付账。

徐老头头回当掌柜做生意，经手银角子，还不能只凭颠一颠就估出重量的，是以专门准备了一把戥子。

当下冲客人一笑，将接过来的碎银子放上去一称，大差不差，正好三两的样子，便收了起来，让人好生的给客人把东西装好，送客人出去。

许是这三两银子的张开得好，很快， 又陆陆续续来了好些人， 都是进门就问牙膏的，应该都是徐达骏那边延伸来的客源。

这个两罐， 那个五罐的，陆续卖出去不少。

徐二郎招呼的顺了手，找到了店伙计的感觉，介绍东西这些也是张口就来了，一来二去的又推销了不少其他的东西，洗发水和香皂居多。