第76

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“现在想想还是真巧，本来我都打算通过秘书约你了，可你很忙，真怕不知道拖到什么时候去。”薛亭落落大方地说，等叶崇静走到她身边，这才笑道，“我想和你谈谈华城资产包的事情。”

叶崇静点了点头，表示洗耳恭听。

不是闲聊，而是谈生意，薛亭说话变得简明扼要：“这个资产包，越秀希望能和天顺合作，不要多方战投，只要我们两方，这个体量是吃得下的。”

“我不一定能做得了主。”叶崇静给了她一个很有余地的回答，“薛亭，你单独和我谈，对我寄予的希望太大了，不如等谈判结束，我们再好好地商量一下，也算是给大家多一些缓衝空间。”

她知道薛亭来找她，必然是已经知道了她会加入谈判的事情，但她也只是加入谈判，多的权力并没有拿到。她自己可以冒险，但她一般不喜欢拿合作伙伴来冒险，不过，对方拿没拿她冒险呢？

“我来就是给你缓衝的。”薛亭说，“迟迟谈不下，我知道是鲁昊开价太高，我这边能给你十亿的空间，这个项目能做下来，想必董事会的位置也是十拿九稳了吧。”

“那鲁昊要高兴了。”叶崇静说，她话说得克制，薛亭微笑道：“那就得看你到时候怎么谈了，比起他高不高兴，时间更宝贵，就把这个当作我的诚意吧。”

“诚意当然是没问题的，你来找我谈，希望能帮我成为这个项目的实际负责人，当然也希望我能付出对等的价码吧。”叶崇静说，“薛亭，越秀现在是谁，在和谁沟通？”

她猜也猜得到，如此豪爽的价码，可不一定是实打实的东西，现在明面上的负责人可不是她，她真有这样好的条件，哪怕不和叶崇仁谈，也完全可以对公找自己的爸爸叶焕章。非要迂回曲折地来找自己，看来是宁愿从自己手中让利，也有更想得到的东西。

薛亭丝毫没有被戳穿的尴尬，从容自若地说道：“因为还不确定，越秀内目前是副总裁杜杰在谈，你们公司叶崇仁对引入战投的想法很消极，所以是杨治国在接洽。”

杨治国，同样是天顺地产部的副总裁。

“一旦项目确认，杜杰会带薛昆做这个项目是吗？”

薛亭大大方方地承认了：“是，但那对于越秀，对于他，就是个不值一提的多方项目了。”薛昆不会费心变更项目的，哪怕会有更大的利润，他也不需要做出特别的成绩去讨好谁，一年经过他手，为他镀金的项目流水一样，根本不用在意这个。

只不过薛亭在意，这个项目里叶崇静的加入毫无疑问是个转机，如果运作得好，叶崇静和她都能得到自己想要的东西。

“我想看看计划书。”叶崇静没理由拒绝她，况且，她为什么费尽周折地来找自己，同为女儿，不必说，她们心里都清楚得很。

“好。”薛亭真心地笑了，眉眼弯弯，明明还不算正式达成合作，她却伸出手，很笃定地说，“崇静，合作愉快。”

好彩头（一更）

“你打算怎么谈？”叶崇仁问，会议室里有翻动文件的轻微噪声，他皱着眉，看起来心浮气躁，“报价上次已经提到了180亿，你打算这次提到哪里？”

叶崇静对文件上的内容已经了熟于心，她看了杨治国一眼，这位副总裁不得不机敏地开口了，替她向叶崇仁说：“叶总，你看咱们是不是还得考虑引入战投的事情？”

“果然还是这个办法。”叶崇仁不耐烦地说，“这样我们是有空间提高报价了，可是利润呢？即使能拿下这个项目，也没法和爸交代吧。”

叶崇静对他的语气不以为意，很平静地说：“你想的是双倍的回报，可同样的，我们也要冒双倍的风险。即使不再提高报价，180亿对于我们来说，也是一个不太妙的数字。”

“所以爸硬要你掺和进来。”叶崇仁说，“怎样达成谈判，怎样让这个项目平稳落地，大姐，他让我好好向你学着呢。”

天顺这样的老牌集团，办公室政治最为盛行，到了现在这个关头，高管更是忙不迭地站起队来，听到这样的话，纷纷装聋作哑，目不斜视地盯着自己手中的文件。

叶崇静不接话，她将文件夹合上，安静地等待华城人员的到来。

她在何英丽手下的时候，在各个城市学习如何运营，学习看起来很高端的商业技巧，可当她结束了两年的学习，爸爸亲自带她的那半年，她学到的最重要的一件事就是：商业谈判，并没有很多人想得那么“高级”。

就像打九球一样，想要赢是没关系的，但如果不保持住输也无所谓的心态，就会像叶崇仁一样，她看上次的记录，这位弟弟不知心疼抬高了十个亿的价码。

华城是掐着点到的，鲁昊鲁总站完这最后一班岗就预备退休了，情绪很高，体型胖大，见到她连忙握手：“没想到叶大小姐也来了，这次两位叶总一起，我压力还真挺大的。”他笑呵呵地，“可也很荣幸，足见对我们华城的重视。”

他目光在叶崇静和叶崇仁脸上不断扫过：“就是不知道，咱们这次，是以你们二位的谁为主呢？”

“以我为主。”叶崇静并不客气，也不在意身旁叶崇仁的脸色。她彬彬有礼地说，“鲁总，还有各位，请坐吧。”

双方人员讲的话他们早都听过许多遍，谁都心不在焉。关于港湾16号有多么好的价格倒挂优势，位于何等的交通枢纽，可同时烂尾情况有多么复杂，产权也是很不明晰，双方在此处反覆角力，鲁昊笑眯眯地，等着一个比上次谈判更高的报价出现。